2023年议程:B2B企业拥抱品牌的力量

据领英B2B研究所估计，英国近40%的企业都是B2B的。然而，今天的大多数B2B公司很难说他们已经像B2C企业那样接受了营销和品牌建设。

大多数公司仍然专注于短期需求的产生，小心翼翼地保护他们的客户基础，没有意识到这一点丰富的研究证明了品牌建设在推动B2B增长方面的关键作用。

但现在，潮流似乎正在转向，一些优秀而有效的B2B品牌工作在今年浮出水面。

以今年的冠军星城银行为例yabo手机登入营销周B2B奖．今年1月，这家挑战者银行推出了两年来的首次B2B活动，因为B2B客户的考虑率仅落后13%。在全国范围内开展的一项混合品牌建设和响应活动“让你的企业自由”将考虑率提高到23%，推动新的B2B账户季度增长15%，市场份额从6.3%增长到7.5%——仅为高街巨头巴克莱银行的一半。

今年，马士基还因其营销战略的有效性连续第二次在戛纳国际电影节上获得B2B大奖赛奖。与此同时，该公司继续采用创新和创造性的品牌建设策略，将自己重塑为物流和供应链管理的挑战者。在2019年至2021年期间，通过连续三次品牌活动，该公司已将2016年19亿美元的亏损转化为2021年180亿美元的“历史最高”净利润。
一个B2B品牌如何通过更多地考虑B2C来改变人们对其业务的看法

马士基的营销主管Anne with Damgaard在10月份接受《营销周刊》采访时表示:“我认为，也许yabo手机登入一些B2B公司没有意识到长期发展或品牌建设的部分……我们非常清楚，我们需要两者兼得。”

还有很多其他的例子。这位Sage的首席执行官今年更新了自己的品牌，发布了第一个目标声明，并推出了一个新的品牌活动信贷增加投资在市场营销方面，过去12个月，该公司推动了更强大的客户获取，并提高了经常性收入。

在营销周的营销节上讲话亚博贵宾会的截图yabo手机登入今年早些时候，Sage负责全球品牌和整合营销的执行副总裁克雷格•英格利斯(Craig Inglis)表示，营销团队目前正在为更多大品牌投资做准备。他不是唯一一个这样做的人。

事实上，根据领英全球B2B营销人员情绪研究今年10月，在接受调查的1700名高级营销决策者中，超过三分之二(67%)的人计划在未来六个月增加或维持品牌支出，他们认为品牌有能力推动长期销售(52%)，让消费者对品牌印象深刻(42%)是他们这么做的主要原因。

今年早些时候，单独的领英数据显示英国59%的B2B营销领导者认为创意信心正在增长。领英高级总监兼英国和爱尔兰营销解决方案负责人Tunji Akintokun称这是一个“好迹象”，他说这个行业“已经在不断挑战极限”。这是B2B的世纪，营销人员将是引领它的人

当然，明年的大背景也不能忘记。经济衰退迫在眉睫，成本削减正在进行，营销预算几乎总是第一个面临削减。但有证据表明，B2B营销人员正越来越多地考虑长远发展，该行业明年的信心应该会增长——如果B2B业务要充分发挥其增长潜力，就必须如此。