《2023年议程》:随着经济衰退的影响，选择性营销凸显出来

一段时间以来的预测在上个月得到了证实。英国正处于衰退之中。根据英国央行(Bank of England)和预算责任办公室(Office for Budget Responsibility)的估计，危机将会很深。新冠疫情的后遗症与能源危机和飙升的通货膨胀结合在一起。灾难性的迷你预算等自己造成的伤害已经酿成了一场有毒的酝酿。所有这些加在一起导致了投资水平的下降和信心的低落。为公司和客户服务。

不断上升的成本和需求的不确定性让企业感到紧张，利润率和盈利能力的压力意味着固定和可变成本被削减。对许多人来说，营销被视为自由裁量。可自由支配的开支很容易被削减。2023年，媒体支出、创新以及不幸的是，就业都将面临风险。

关于接下来可能发生的事情，我们今年已经看到了证据。的最新领头羊报告该公司是衡量英国顶级广告商信心、乐观情绪和支出意愿的季度晴雨表。该公司发现，这三个指标都处于自2020年第二季度(新冠肺炎大流行开始)以来的最低水平。与此同时，IPA独家与《营销周刊》分享的数据发现，尽管品牌仍在招聘，但数量正在增长yabo手机登入在新的一年里做好裁员的准备．

价格仍将是营销组合中最重要的杠杆。正如Adam&EveDDB的有效性主管莱斯·比奈最近在谈到他对未来一年的看法时所说，优化价格应该是“第一”要务为品牌。

营销传播主导着许多营销人员的想法，以及关于如何应对2023年的大部分对话。然而，在高通胀时期，价格是最重要的因素。它是保持利润率和获得投资界青睐的关键。多年来一直在努力，在某些情况下专门致力于促销的营销人员，将不得不在定价上变得明智起来。影响，而不是控制。你定价的水平，你如何定位任何增长，以及如何维持这些都对品牌和业务的成功有巨大的影响。越来越有必要让营销人员发挥他们的作用。

成功的缓解也将来自与内部需求的协调。利益相关者对营销人员的要求已经在改变。一个最近的领英调查77%的受访首席营销官表示，证明投资回报的压力越来越大。与此同时，在《营销周刊》对营销人员的调查中，近一半(48%)的人认为yabo手机登入投资回报率是最重要的这是老板最重要的衡量标准．

投资回报率是衡量成功的一个有争议的标准。它的定义也不明确。在市场营销中，它经常被用作成功的简写。从字面上看，它是一种确定成本的会计方法，而不是回报。批评者认为，它倾向于用更少的支出来获得相同或更高的回报。

在同一份《营销周刊》的调yabo手机登入查中，几乎一半的受访者(46%)认为他们的业务过于关注投资回报率。对许多人来说，这说明了企业中许多非营销人员的观点，即营销是成本而不是投资。

有必要重新构建关于ROI的对话，正如最近由Premier Foods首席营销官Yilmaz Erceyes他在接受《营销周刊》采访时表示。yabo手机登入每次与财务同事的会议都不应该是单方面的削减成本的练习。但在更深层次的衰退环境中，作为非营销人员的ROI将成为衡量成功的更重要标准，也是投资的一个条件。成功取决于效率，也取决于效力。

在这充满挑战的一年里，营销人员将扮演重要角色。客户的声音，一如既往，也是他们业务的领导者。正如比奈所说，营销人员需要“像经济学家一样思考”，并考虑利润率、资本成本和投资效率。换句话说，要像关注客户一样关注公司的问题。

市场营销人员必须说董事会语言的咒语正在接近cliché。语言已经并正在改变。2023年还会这样。营销人员必须继续将叙事设定在有意义的有效性上，但他们不能对公司的要求视而不见。如果董事会的语言是利润率和在效率和效益之间找到平衡，那就是应该使用的语言。

影响有多大，取决于你在最糟糕的低迷时期所面临的风险敞口，以及高通胀率会维持在什么水平。但世界各地的营销人员都必须做好选择的准备。问问自己必须停止做什么才能开始做别的事情。他们还可能不得不用更少的资源来完成任务。