“耐心是美德”:品牌如何谈判B2B定价决策
马修·瓦伦丁耐心、开放的沟通和人际交往在B2B世界的价格变化中至关重要,尤其是在当前的环境下。
马修是《营销周刊》的定期撰稿人。yabo手机登入他写了超过25年的设计、营销和零售领域的文章,并对创意产业有着长期的兴趣。Matthew是《零售设计世界》的前任编辑,他的作品曾出现在《泰晤士报》、《每日电讯报》、《零售周》、《餐饮商》、《基本零售和设计周》等刊物上。他也是B2B奖项的经验丰富的评委,曾在零售和营销领域开发和运行计划。
耐心、开放的沟通和人际交往在B2B世界的价格变化中至关重要,尤其是在当前的环境下。
B2C和B2B之间的定义已经过时了吗?已经进入商业领域的消费者营销人员反思了为什么这两个领域比许多人想象的更相似。
在经济形势仍不明朗的情况下,品牌应该专注于增加对新消费者的吸引力,还是回报现有客户?
Paws.com的营销主管亚当•劳伦森(Adam Lawrenson)说,由于通货膨胀的影响,营销人员应该让整个行业都参与到如何更明智地制定预算的讨论中来。
独立电视台客户战略总监凯特·沃特斯认为,电视在解决吸引老年消费者这一“艰巨的创意挑战”方面扮演着明确的角色。
莫里森(Morrisons)、古斯托(Gousto)和英国心脏基金会(British Heart Foundation)的营销负责人建议,在危机中保持信心,信任你的团队,可以帮助品牌度过艰难时期。
随着不确定性成为现代商业的标志,《营销周刊》选出的100位最有效的营销人员将讨论他们如何在一个一切皆有可能的世界中领先。yabo手机登入
《营销周刊》(marketing Week)的有效性语言调查(Language of effectiveness Survey)显示,只有不到三分之一的企业的首席执行官收到了营销有效性更新yabo手机登入,因为各大品牌都在争论谁应该看到这些洞察和原因。
大多数营销人员声称只在临时的基础上衡量效果,只有13%的品牌投资于持续跟踪。但是,是否可能测量得太频繁了?
特易购和塞恩斯伯里与阿尔迪的价格匹配。亚马逊正在与乐购进行比较。阿斯达匹配家庭讨价还价。与竞争对手同舟共济(而非对抗)的趋势是个好主意吗?
随着英国通货膨胀率超过10%,成本危机是否会推动零售媒体的繁荣,因为品牌商会针对手头拮据的消费者寻找有针对性的促销活动?
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疫情和生活成本的紧缩导致了前所未有的问题,双方缺乏保持关系和信心的丧失,品牌和机构可以做些什么来更好地做简报?
在通胀触及历史新高之际,与消费者团结一致、拒绝牺牲创新、密切关注客户数据,可能有助于品牌生存下去。
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