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“耐心是美德”:品牌如何谈判B2B定价决策
耐心、开放的沟通和人际交往在B2B世界的价格变化中至关重要,尤其是在当前的环境下。
由于B2B商品和服务的价格通常不如B2C产品的成本透明,当与客户讨论价格上涨时,销售给其他公司的公司可能会走钢丝。
然而,所有公司的成本都在上升。那么,他们如何重新组织客户关于成本的讨论,以反映2022年业务面临的挑战?
耐心、开放的沟通和人际交往在B2B世界的价格变化中至关重要,尤其是在当前的环境下。
由于B2B商品和服务的价格通常不如B2C产品的成本透明,当与客户讨论价格上涨时,销售给其他公司的公司可能会走钢丝。
然而,所有公司的成本都在上升。那么,他们如何重新组织客户关于成本的讨论,以反映2022年业务面临的挑战?
凯度的数据显示,在截至11月底的12周内,塞恩斯伯里(Sainsbury’s)、特易购(Tesco)和莫里森(Morrisons)的市场份额都有所下降,而折扣零售商阿尔迪(Aldi)和利德尔(Lidl)的市场份额有所增长。
这位有效性专家警告营销人员不要再“忽视”价格,要开始像经济学家一样思考问题。
马丁斯博士表示,该品牌的“价值”比目前的定价要高,在加大营销投资后,这家鞋履制造商“比以往任何时候都更强大”。
在经历了艰难的2022年之后,能源公司的品牌健康状况将会下降,2023年将会给这个面临挑战的行业带来什么不确定性。
从埃隆·马斯克(Elon Musk)和BrewDog酿酒狗(BrewDog),到各大品牌的俄罗斯出走和品牌目的,《亚博试玩账号营销周刊》值得信赖的专栏作家揭yabo手机登入示了他今年最重要的营销时刻。
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独家消费者调查显示,英国和美国消费者尤其不喜欢公司员工待遇差。然而,很少有人打算减少对该平台的使用。