马滕斯医生在与消费者协商后提高了价格

Dr. Martens明年将把价格平均提高6%，此前该公司与消费者进行了磋商，以了解他们能接受的上涨幅度。

然而，该品牌并没有将价格推至消费者表示能够承受的最高门槛，而是表示其定价只是为了跟上通胀。

马丁斯博士今年7月至10月在七个主要市场进行了一项调查，以确定在消费者推迟购买该品牌之前，该公司可以将价格定到多高。

该品牌首席执行官肯尼·威尔逊(Kenny Wilson)今天(11月24日)告诉投资者:“消费者面临压力，所以我们将在全球范围内采取足够的定价来应对通货膨胀，但我们不会采取研究表明我们可以采取的所有定价。”

他补充说:“世界各地的消费者看到，马丁大夫品牌的价值超过了我们目前的定价。”

事实上，他说马丁大夫的品牌“比以往任何时候都强大”，他认为这意味着马丁大夫可以在价格上涨的情况下向消费者证明自己的价值。

马丁博士本财年上半年的营销支出增加了23%，增加的投资构成了该品牌未来增长计划的关键部分。该品牌计划每年将其营销支出增加50个基点。

强劲的品牌资产是销售和利润增长的领先指标。

肯尼·威尔逊，我是马滕斯医生

马丁博士增加的营销支出大部分是为了建立所谓的“社交媒体社区”。该品牌报告称，它现在在所有渠道拥有1030万粉丝，比去年同期增长了15%。

今年上半年，该公司主要投资了两项活动。第一个是“All Access Summer”，专注于发展该品牌的凉鞋和鞋子业务。它突出了夏季的关键时刻，比如节日的大规模回归。

今年上半年，该活动将凉鞋的销售额提高了43%，目前该类产品占马丁博士收入的8%。威尔逊认为凉鞋是该品牌“一个巨大的增长机会”。

第二个活动“unrefined”于9月推出，是该品牌2022年秋冬活动的第一个活动，重点回归其核心产品。

威尔逊承认，作为一家以靴子闻名的公司，温暖的秋天对该品牌不利。然而，他报告说，这并没有对该品牌产生重大影响，而且随着天气变冷，对该品牌的需求已经出现了上升。

总体而言，该鞋类品牌在截至2022年9月30日的上半年财政年度收入增长了13%，达到4.186亿英镑。然而，与2021年同期相比，利润下降了8%。息税折旧摊销前利润(EBITDA)与去年持平，为8880万英镑。

品牌是“第一要务”

威尔逊告诉投资者，他对公司的“第一要务”是马丁大夫品牌。他报告说，根据其最新研究，该公司的品牌资产指标在全球范围内“向前推进”。

其品牌“熟悉度”——询问消费者是否知道某个品牌，以及最近是否听说过该品牌——到7月初提高了4%。威尔逊说，这一指标很重要，因为它表明该品牌是消费者最关心的。“最近24个月购买”指数也上升了1%。该品牌还报告称，其产品类别的全球自发认知度有所提高，并且是排名第一的靴子品牌。

“强劲的品牌资产是销售和利润增长的领先指标，”威尔逊说。

马丁斯博士解释为什么每个顾客都认为自己是首席营销官

他表示，为了保护其强大的品牌，马丁斯博士将不会参与圣诞节前夕或黑色星期五/网络星期一期间的大范围打折活动。他坚称，在他和首席财务官乔恩•莫蒂摩尔(Jon Mortimore)任职期间，马丁斯博士的核心系列或颜色“永远不会”打折

他表示:“我们认为这绝对是错误的。”他补充称，这代表着危及品牌健康的“短视思维”。

今年上半年，马丁医生直接面向消费者的业务收入增长了23%。DTC一直是该公司特别关注的业务，威尔逊表示，DTC让公司“增加了品牌控制力”和“非常强劲的财务回报”。

该公司仍在与零售商合作，并优先考虑“实体零售”，重点是试穿和品牌扩张。