营销人员纯粹关注品牌而非业绩的可能性几乎是前者的两倍
《营销周刊》的独家研究显示，14.9%的营销人员yabo手机登入只关注品牌营销，而8.6%的同行主要关注绩效营销。
在营销效果受到越来越多审视的当下，各大品牌正在权衡投资重点，以及预算应该如何分配。
对于一些营销人员来说，这个决定是明确的。在《营销周刊》对1610名品牌营销人员进行的独家有效性语言调查中，约14.9%的人表示，他们的组织只关注品牌营销。yabo手机登入
相比之下，8.6%的受访者表示，他们的主要关注点是绩效营销。
在寻找合适的平衡点时，27.6%的受访者将品牌和业绩结合在一起，重点是品牌营销。约23.7%的人两者兼有，偏重于业绩。另有22.1%的人将品牌和业绩同等地结合在一起。
在解释为什么他们专注于品牌营销时，营销人员谈到了心理可用性的重要性，以及在购买情况下成为最重要的人，以及他们对长期利益的理解和“与众不同”的雄心。
对于那些倾向于绩效营销的营销人员，受访者认为需要“证明营销支出与产生销售收入之间的关系”，并向业务的高级领导展示活动的投资回报率。
由于绩效营销以产生短期结果和确定投资回报率而闻名，34%的人表示，当关注绩效时，营销支出和成功更容易证明和量化，因为它更“可衡量”。
然而，21%的受访者表示，意识到品牌健康的长期好处是他们关注品牌的原因。
爱彼迎是一个削减了成本的品牌销售业绩最近的支出，该公司分享了去年销售和营销支出同比减少28%，至2.29亿美元(1.63亿英镑)。
同样，本月早些时候Expedia也发出了这样的信号远离绩效营销为了在顾客中建立忠诚度。
这家旅游预订公司表示，与非会员相比，其忠诚会员的每位客户总预订量约为普通客户的三倍，毛利润为普通客户的两倍以上，回头客数量为非会员的两倍。
相比之下，上个月Cazoo宣布了这一计划更换品牌而业绩营销的拆分，如同公司进行了一次“业务重组”。这家在线汽车零售商计划将绩效营销支出增加三分之二，同时缩减品牌投资。
Cazoo首席财务官Stephen Morana表示:“随着我们更加注重保本、现金管理和盈利，业绩将在我们的支出中占更大比例。”该公司在2022年上半年将营销支出增加了4500万英镑，同时将重点放在品牌上。
本周《营销周刊》将根yabo手机登入据这些独家数据发布一系列专题文章，其中包括一篇更详细地探讨品牌与业绩之间平衡的文章。
