揭开解决无效简报的最佳实践指南

BetterBriefs项目推出了一份解决行业缺陷的最佳实践指南，因为新的研究发现，英国营销人员浪费了超过四分之一(26%)的预算在劣质简报和错误的工作上。

《营销周刊》(Marketinyabo手机登入g Week)专栏作家马克·里特森(Mark Ritson)与英国报业协会(IPA)合作撰写的《客户向代理商介绍情况的最佳方式》指南旨在提供实用方法，帮助营销人员写出更好的简报。该指南于7月6日在IPA的业务增长会议上发布，旨在与各机构就如何制作一份好的简报达成共识。

BetterBriefs的最新调查结果表明，该指南非常有必要。这项针对508名英国营销人员和代理人员的调查发现，只有6%的英国代理机构在从客户那里收到的简报中明确了战略方向。近四分之三(73%)的机构认为他们从品牌那里收到的简报不够好。

研究显示，在许多简报中，目标受众也不明确。只有大约四成(38%)的英国创意机构清楚他们从客户那里收到的简报中的目标群体，大约三分之一(34%)的英国营销人员自己不清楚这一点。

营销人员战略破产的恐怖即将暴露无遗

营销人员未能向他们的代理机构提供清晰的简报以前的全球研究由BetterBriefs于2021年10月发布。数据显示，大多数营销人员(78%)认为他们的简报为他们的代理机构提供了明确的方向，而只有5%的代理机构同意这一点。

这项始于2021年10月的研究调查了来自70多个国家的1700名营销人员和营销人员，发现尽管机构和营销人员对简报清晰度的看法不一致，但他们都认为简报是一种被忽视的工具。

绝大多数机构(92%)和营销人员(90%)都表示，虽然简报是创造好作品的最有价值的工具，但它也是最容易被忽视的。

在10月份评论这些统计数字时，Ritson警告推销时缺乏策略的情况并不局限于初级营销人员。

“不要认为这只是小公司初级营销人员犯的错误。许多大品牌最有影响力的首席营销官也同样有罪。”

BetterBriefs今天发布的最新研究证实，负责撰写简报的营销人员不一定缺乏经验或资历。调查发现，74%的受访者年龄在35岁以上;72%的受访者拥有10年以上的市场营销经验;64%的人拥有“高级”或“主管”的头衔。

新指南旨在帮助纠正简报过程中的问题，包括简报的重要性、营销策略制定简报、撰写简报和简报的章节。

改善代理/营销人员关系

清晰简洁的简报可以帮助双方最大限度地利用代理/客户关系。

IPA还发布了一份白皮书，着眼于机构和营销人员之间更广泛的关系。由Only Dead Fish创始人尼尔·珀金(Neil Perkin)撰写的题为《合作成长》(partnership for Growth)的论文称，成功的代理/客户关系的关键是滋养组织之间的s.o.u.l——共享基础、组织、理解和学习。

今年5月，IPA和ISBA开始着手使广告公司和广告商之间的关系更加愉快和富有成效改进pitch过程。“积极宣传承诺”有70个签署人，来自广告商、代理机构和中介机构，其中包括14个品牌。签约的品牌包括博姿(Boots)、英国天然气(British Gas)、国民西敏寺(NatWest)和三星(Samsung)等。

博姿首席营销官皮特·马基称这一举措是实现“在推销过程中相互尊重”的好方法，而NatWest首席营销官和ISBA主席玛格丽特·乔布林则对这一举措将推销过程的各个方面都考虑到了表示欢迎。

“考虑到宣传过程的各个方面，以及不同的行为如何对最终结果产生积极和消极影响，这是一种独特的方法。很高兴能够加入我们的签名国。”