代言、大使和讲故事:如何将品牌、人才和机构结合在一起
代言和大使的生态系统正变得越来越大、越来越复杂,但市场方法可以帮助品牌找到合适的人选
公众人物、有影响力的人、名人和体育名人拥有前所未有的资源来培养他们的观众。许多人已经能够与粉丝和追随者建立强大而有意义的关系,并激励个人社区。
然而,让这一切变得可行的力量,也让品牌及其潜在大使的市场变得复杂。粉丝群可能分散,也可能聚集在个人社交账号周围。尽管多渠道沟通有这么多优势,但在碎片化的媒体上用单一的、令人信服的声音说话可能很难。
人才与机遇的匹配
来自不同背景的明星的出现,在不同平台上吸引不同的用户群体,最大化了可用的选择。但它也改变了合作双方的条款。敏捷、灵活的解决方案是必不可少的。
许多人才行业已经进入了零工经济。品牌合作伙伴关系、激活和大使职位代表着收入的很大一部分,而将他们可靠地与合适的合作伙伴联系起来的资源将被证明是无价的。
考虑到该行业的复杂性日益增加,以及所涉及的移动部件的数量之多,以直观的方式实现这一点也可以释放意想不到的价值。优步(Uber)等拼车应用简单而安全地连接了司机和乘客,Airbnb也提供了预订住宿和体验的新方式,而搜索和选择人才并将他们与最佳可用机会匹配的正确工具可以永远改变游戏规则。
释放人才潜能
让我们以体育运动为例。具有商业价值的档案的广度继续扩大。除了具有大众吸引力的经典、标志性的运动员形象——那些最受传统经纪公司和赞助商模式服务的人——还有其他有自己人脉的人。
在数字时代,在历史上可能被描述为小众运动的新星可以把更大的社区团结在一起。对于奥运运动员来说,限制非奥运赞助商在比赛期间进行促销活动的规则的放开,释放了他们被压抑的潜力。在美国,同样,NCAA在2021年7月做出了具有里程碑意义的决定,允许学生运动员从他们的姓名、形象和肖像(NIL)权利中获利,这推动了大学体育的代言市场快速变化。各种规模的品牌都通过当地英雄、社交媒体上的自然人物以及篮球“疯狂三月”(March Madness)等事件的突发事件获得了成功。
当然,体育界也喜欢庆祝自己的过去,退役的传奇人物拥有越来越强大的吸引力——数字媒体让他们可以不间断地接触忠实的追随者,而且他们的功绩档案永远在线,触手可及。
与此同时,随着即将到来的网络明星、专家和小众人才加入主流艺人和名人的行列,其他流行文化中的个人资料也出现了爆炸式增长。这就产生了许多建立联系并将其货币化的选择——从社交平台到像Cameo这样的直接访问服务。
然而,要真正发挥这一商业潜力,需要一个更全面的答案。
人才市场
对于品牌和代理商来说,任何促销活动都有许多因素要考虑:人才的可用性、机会的性质、区域、预算、消费者的构成,以及最终的预期目的或预期结果。
这就是Pickstar打算解决的问题。这个新的生态系统需要的是机器学习能力,可以帮助企业、粉丝和品牌在众多选择中导航,并选择最合适的人才,轻松、简单和快速地将他们连接起来。与此同时,人才和人才经理需要能够选择对他们来说最好的机会。
我们的愿景是用励志明星点燃有意义的时刻。我们提供的创新是通过专有技术和工程实现的:机器学习工具,简化客户的要求,提高生产力和结果。
但在这个蓬勃发展的领域,最重要的是,这一切都与人有关,并发展一种鼓励个人发展和创造力的文化,衡量我们如何帮助他人发现他们真正的潜力。我们相信,无论人才来自何处,无论他们身在何处,他们都应该得到正确的机会,就在现在。
点击这里了解Pickstar如何帮助您预订明星参加现场活动、社交媒体活动、大使等。
Tom Scott是Pickstar和VLAST的首席营销官。