LinkedIn B2B研究所:广告应该是“令人难忘的而不是可点击的”

领英B2B研究所全球研究主管乔恩•隆巴多表示，为了实现长期增长，营销人员应该致力于让广告更容易被人记住，而不是让人点击。

“广告不是说服，而是宣传。它只是让人们意识到产品或服务，在以后的某一天，当他们需要产品或服务时，他们会想到你的公司，通常会购买你的公司。在这个过程中，不会有一鸣惊人的结果。yabo手机登入营销周的营销节亚博贵宾会的截图今天(10月6日星期四)。“这实际上是关于记忆，而不是点击。”

因此，客户对品牌及其广告的记忆是关键。他强调了他所谓的“95:5规则”这表明，B2B营销人员试图接触的买家中，95%都不在市场上，几个月甚至几年都不会准备购买。因此，品牌应该致力于在消费者的脑海中留下印象，直到他们购买的时候。

由于更多的客户在大多数时间都不在市场上，他建议营销人员应该“翻转漏斗”。

“漏斗不是以客户为中心的世界观，而是以营销或销售为中心的世界观。这是错误的，”他声称。

你不需要最好的产品，你只需要一个大家都知道的更好的产品。

领英B2B研究所的Jon Lombardo说

他建议，营销人员应该根据更以客户为中心的市场观点，重新考虑他们如何做广告，这包括考虑那些不在市场上的客户，以及那些准备购买的客户。

但他说，为了打入更广阔的市场，广告应该是娱乐性的、令人难忘的。他举了“比较市场”的猫鼬吉祥物亚历山大·奥洛夫(Aleksandr Orlov)为例，说这是一个让人印象深刻的吉祥物。

“这才是真正优秀的广告运作方式。你有一些娱乐你并引起你注意的东西。它能刷新你的记忆结构——如果你想从技术上讲的话，”他说。

伦巴都相信品牌特征一般来说，这是建立记忆的好方法，并且引用了LinkedIn的B2B研究所和System1的研究，发现只有不到1%的B2B广告有角色。

品牌角色之所以如此令人难忘，是因为“图片优势”，Lombardo引用了一句古老的格言:“一图胜千言”。

发现连接

另一种建立记忆性的方法是将你的品牌与情境或“框架”联系起来。他引用了一项研究，该研究表明，如果你让顾客说出他们在圣诞节吃的一种冰淇淋的名字，那么他们得到的答案与一般情况下让他们说出一种冰淇淋的名字非常不同。因此，他认为营销人员应该致力于建立与不同情况的联系，以建立心理上的市场份额，他说，这“与实际市场份额有很强的联系和相关性”。

他认为谷歌获得了太多的赞誉，并将最后一次点击属性描述为“疯狂”。他说的概念“大脑引擎优化”更有意义，他引用了咨询公司Brand Traction创始人乔恩•布拉德肖(Jon Bradshaw)的话:“最重要的搜索引擎仍然是我们心中的那个。”

他还驳斥了许多硅谷企业家的说法，即他们的产品比任何广告都重要得多。他说，客户不会在市场上到处寻找最好的产品，他们“只买他们知道的最好的产品”。

“所以你不需要最好的产品，你只需要一个大家都知道的更好的产品，”他总结道。