博姿是如何利用网红让Z世代在美容上花更多钱的

为了阻止年轻消费者的美容支出下降，博姿创建了一个名为Boots X的平台，旨在通过值得信赖的有影响力的人的参与，提高这一关键人群的参与度。

WPP的项目采用了这样一种观点:Z世代消费者认为自己正走在自我发现的道路上，但对公开的营销活动不信任。

Boots X专注于自我表达，将社交媒体置于核心位置，提供的不仅仅是忠诚度奖励。该方案提供了与目标市场产生共鸣的增量收益。独家优惠，免费但有限的样品，旨在挖掘Z世代购物者“害怕错过”的情感，以及新产品发布的新闻是其中的关键。

Boots X邀请了各种背景的有影响力的人，包括化妆师、音乐家和购物者。在实验阶段，他们交换容貌，谈论经历，并在神秘挑战中竞争。博姿Instagram频道上的视频内容迅速成为该品牌平台上观看次数最多的内容之一。

在博姿X之前，Z世代的消费者对博姿的参与度是所有客户群体中最低的。针对30岁以下的消费者，该活动超出了其kpi，即推动美容产品的增量销售，增加平均支出，推动Boots优势卡的注册，并引发对Boots美容产品的重新评估。所有这些都使博姿赢得了2020年营销周大师奖的最佳网红使用奖。yabo手机登入

评审团将该平台描述为“建立在扎实的客户洞察基础上的强大活动”，具有明确的目标和结果。