保乐力加(Pernod Ricard)将在“显著”提高投资回报率后加大广告支出

保乐力加(Pernod Ricard)称赞了其数字化转型计划在“提高”营销支出和提高工作效率方面的影响。

这家拥有Absolut、Jameson和Malibu等品牌的酒精饮料巨头计划在下半财年增加营销支出，以“确保(它)抓住市场机遇”。

在截至12月31日的2023财年上半年，广告和促销(A&P)支出占净销售额的比例约为14%。该公司计划在全年将营销支出“加速”至净销售额的16%。

16%的目标与保乐力加2022财年的支出比例基本一致。然而，首席执行官Alexandre Ricard今天(2月16日)在电话会议上告诉投资者，由于公司在数字化转型计划中开展的工作，今年A&P支出的投资回报将“大得多”。

保乐力加首席英国营销人员谈增加营销“话语权份额”

他认为Matrix(一种利用数据更精确地衡量每个营销接触点影响的工具)“相当显著”地提高了媒体活动的投资回报率(ROI)。Ricard声称，美国的Jameson已经能够将投资回报率提高40%。

他说:“这让我们省下了钱，省下的钱被投资在其他品牌上。”

因此，该公司能够通过营销支出激活更广泛的品牌基础，而不必将资金集中在某些领域。

里卡尔引用了另一个工具D-Star，帮助企业了解在哪里投资才能产生最大的影响。该工具利用数据和人工智能来帮助企业的销售团队做出投资决策。

到目前为止，价格上涨并没有阻止销售

数字化转型是保乐力加的首要任务，该公司表示一直在“大量”投资于数字化转型。

这些投资受到该公司所称的“非常强劲的广泛增长”的推动。上半年销售额达到71亿欧元(63亿英镑)，有机增长12%。然而，这在一定程度上是由3.55亿欧元(3.16亿英镑)的有利外汇影响推动的。经常性业务利润达到24亿欧元(22亿英镑)，有机增长12%。

Ricard称赞了上半年所产生的“高质量增长”，包括高端化和各市场的广泛增长。在此期间，该业务的“溢价+”投资组合约占公司收益的80%。

在欧洲，销售额增长了6%，其中包括西欧和旅游零售业“非常强劲”的表现。所有烈酒领域都实现了两位数的增长，包括詹姆逊和绝对在内的战略国际品牌增长了13%。然而，受英国市场疲软的影响，保乐力加的战略葡萄酒业务下降了2%。

在此期间，该业务将价格提高了10%，但对销量没有负面影响，整个投资组合的销量增长了3%。里卡尔将其归因于对品牌资产的“有纪律的方法”。

他说:“一些特定品牌拥有强大的资产，基本上可以应对一些价格上涨。”

在今年剩下的时间里，该公司无法准确预测将会提高多少价格，因为这是由当地团队决定的“最佳”水平。

不过，Ricard表示，如果该公司今年全年的整体价格涨幅达到高个位数，他“不会感到意外”。这将意味着该业务在今年下半年的价格涨幅更少，部分原因是其2022财年下半年的一些上涨周期。

上个月竞争对手饮料巨头帝亚吉欧也报告了强劲的增长特别是在高端市场。该公司打算在2023年“大力投资”营销，同时继续使用自己的有效性工具来提高支出效率。