宝洁将把提价与创新“紧密结合”

宝洁公司(Procter & Gamble)首席执行官乔恩•莫勒表示，该公司正在“尽可能地”通过提高价格与产品创新“紧密结合”来提高其品牌价值。

他今天(7月29日)向投资者解释说，这家快速消费品巨头的投资组合专注于日常用品类别，“性能驱动品牌选择”。

他说:“随着消费者在家庭预算的几乎每个方面都面临越来越大的压力，我们的投资是为了提供真正卓越的价值，以及价格、产品和性能的(正确)组合，以每天赢得他们的忠诚。”

在截至6月30日的宝洁财年第四季度，宝洁报告净销售额为195亿英镑(160亿英镑)，同比增长3%。有机销售额增长了7%。该公司表示，增长是由价格上涨8%推动的，部分抵消了1%的销量下降，其原因是中国疫情相关的封锁和俄罗斯业务的减少。

在整个财年，宝洁的净销售额为802亿美元(659亿英镑)，同比增长5%，有机销售额再次增长7%。有机销量增长了2%，价格上涨了4%。

我们致力于继续投资，以加强我们在创新、供应链和品牌资产方面的品牌优势，为消费者提供卓越的价值。

Jon Moeller，宝洁公司

Moeller表示，“大多数”涨价类别的弹性都“好于我们的历史经验”。去年，该公司所有10个产品类别的销售额都实现了有机增长。

总的来说，净利润增长了3%，达到148亿美元(122亿英镑)，尽管毛利下降了3%，达到380亿美元(313亿英镑)。全球市场份额增长了50个基点。

由于大宗商品成本上升、货运成本上升、产品和包装再投资以及负的产品组合，本季度毛利率同比下降370个基点。390个基点的定价收益部分抵消了这些损失。

在新冠肺炎疫情蔓延到世界各国后不久，穆勒重申了宝洁公司2020年4月的收益电话会议上表达的观点，他认为，面对不确定性和企业目前面临的通胀和生活成本上升带来的挑战，“最佳应对”是“加倍下注”策略这些举措已经产生了“非常强劲的结果”。

他说:“正如我们之前所说的，我们认为这是一段艰难的成长时期，不是减少对业务长期健康投资的理由。”

“我们致力于继续投资，以加强我们在创新、供应链和品牌资产方面的品牌优势，在我们竞争的每个价格层为消费者提供卓越的价值。”

宝洁预计2023年净销售增长高达2%，有机销售增长在3%至5%之间。

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营销效率

尽管宝洁承诺将继续投资于其品牌，但它也肩负着提高营销支出效率的使命。在第四季度，销售、一般和管理费用(SG&A)占销售额的比例比去年下降了340个基点，从29.6%降至26.2%，部分原因是营销效率提高了200个基点，节省了管理费用。

Moeller表示:“提高生产率是推动收支平衡增长和强劲现金产生的必要条件。”

首席财务官Andre Schulten补充说，在过去几年里，媒体投资取得了“显著”的成效，并继续“加强”。

“我们已经发展出强大的能力来更好地瞄准电视和数字市场。我们提高传播效果和传播质量的能力，使我们能够在数字和电视领域降低每次有效传播的成本。”

宝洁还将更多支出转移到数字媒体上，目前数字媒体支出占总支出的50%以上。

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Schulten表示:"我们相信，我们将利用部分生产率，而不是完全再投资，而是实际流动起来，帮助抵消通胀，而这在第四季中已经有所体现。"

Moeller补充说，提高公司的数字敏感度以驱动客户“偏好”，降低成本并实现“快速高效的决策”是宝洁前进的关键优先事项，使用区块链和人工智能等工具以“最合理的价格”“取悦”客户。

他继续说道:“在竞争激烈的行业和充满活力和挑战的环境中取得成功需要灵活性，这种灵活性伴随着建设性破坏的心态，愿意改变、适应和创造将在未来塑造我们行业的新趋势和技术。”

他说，在当前通货膨胀、后疫情环境下，这一点“更加重要”。