宝洁报告称，在增加数字营销支出后，营销更加有效

宝洁公司(Procter & Gamble)宣布，其营销支出的有效性显著提高。三个月前，宝洁公司誓言增加对数字媒体的投资。

与此同时，这家快速消费品巨头继续加大营销投资，以传达其品牌的“优越性”，这使其能够在上个季度提高在美国的价格，而消费者行为没有发生任何“显著变化”。

在本财年第二季度的财务业绩中，宝洁透露，与2020年同期相比，其营销支出增加了50个基点。

然而，整体营销费用占销售额的比例下降了80个基点，这表明企业的营销支出正在更加努力地发挥作用，并推动了更大的销售额。

首席财务官Andre Schulten今天(1月19日)对投资者说，这一改善是由销售杠杆和节省“非工作营销成本”推动的。

基于我们品牌的优势，我们正在精心执行量身定制的价格上涨。

Andre Schulten，宝洁公司

虽然他没有详细说明在哪些渠道进行了营销投资，但Schulten在宝洁的最后一次会议上表示十月财务报告该公司希望通过增加在所有市场的数字媒体支出来“优化”其营销战略。

Schulten当时表示:“我们估计仍有很大的机会优化我们的能力，以更低的成本更广泛、更有效地接触消费者。”

“(我们将)提高全球数字媒体的比例，我们将继续优化自己的算法，向消费者定向发送信息。”

宝洁报告称，在10月至12月的最新季度，其净销售额为210亿美元(154亿英镑)，与2020/2021财年第二季度相比增长了6%，即13亿美元(9.54亿英镑)。净利润从39亿美元(29亿英镑)增长到42亿美元(31亿英镑)，增长了9%。

在过去3个月、6个月和12个月的时间里，尽管通胀对美国家庭预算造成了影响，但在10个产品类别中，有9个类别的市场份额仍在增长。舒尔腾认为，这是因为消费者更喜欢宝洁品牌，以及它们“提供的卓越性能”。

物价上涨没能吓跑消费者

然而，宝洁公司首席执行官乔恩·莫勒承认，该公司从未像目前这样面临着地缘政治、法规、健康、供应和劳动力方面的“波动”。

新型冠状病毒变体Omicron的影响，加上通胀压力和供应链困难，都在推高运营成本。Schulten表示，该公司正寻求通过提价来抵消部分成本压力。

“基于我们品牌的优势，我们正在实施有针对性的价格上涨。我们将价格上涨与创新结合起来，以提高消费者的价值。”

该公司宣布其在美国的10个产品类别都将涨价，其中婴儿护理、女性护理、成人失禁、家庭护理、家庭护理、头发护理、美容、口腔护理、护肤和现已上市的洗涤剂价格上涨。

舒尔滕说，过去几个月里，洗涤剂价格也有所上涨。美国政府昨日还向零售商宣布，从4月中旬起，某些医疗保健品牌将上调价格。

在成本压力不断增加的情况下，宝洁誓言增加数字营销支出

Schulten表示:“我们预计，随着我们更多的提价措施在市场上生效，定价将成为本财年后半段销售增长的一大推动力。”

“随着这一定价方案上架，我们将密切关注消费趋势。到目前为止，我们还没有看到消费者行为发生明显变化。”

宝洁说，价格弹性低于历史水平，9月和10月价格上涨的品牌的价格弹性比基于历史数据的业务预期低20-30%。

Schulten补充说，由于市场份额呈上升趋势，市场对该公司业绩最好的高端品牌的需求仍然“非常强劲”，他认为宝洁品牌具有“强大的优势”。

“对于价格上涨，我们在这个时间点上有足够的阅读期，我们看到消费者的反应更加温和。消费者总体健康，更喜欢我们的品牌。”

“因此，我们对自己品牌的实力、全球产品组合的广泛增长、各品类产品组合的广泛增长以及消费者的短期反应感到欣慰。”