宝洁将创新投资置于利润之上

宝洁公司报告称，截至9月30日的三个月里，公司利润略有下降，首席执行官乔恩·莫勒承诺，将优先投资快消品巨头及其品牌，而不是实现公司的底线目标。

该公司首席财务官Andre Schulten今天(10月19日)对投资者说，该公司正在“加倍”实施其通过营销和创新投资提高价格来支持其品牌的战略，到目前为止，该战略“运行良好，并产生了强劲的结果”。

宝洁公司报告称，其2023财年第一季度的利润下降了4%，毛利润从2021年的99.7亿美元(88.6亿英镑)降至97.6亿美元(86.7亿英镑)。

然而，净销售额增长了1%，达到206亿美元(183亿英镑)。最大的销售驱动力是织物和家庭护理类产品，净销售额为70亿美元(62亿英镑)，其次是婴儿、女性和家庭护理产品，净销售额为49.3亿美元(43.8亿英镑)，美容产品，净销售额为39.6亿美元(35亿英镑)。

宝洁公司将目前的经济动荡视为“艰难的成长阶段，而不是减少对公司长期健康投资的理由。Schulten说。

在投资方面，公司不会“优先考虑创新”，他补充说:“我们在市场上交付的每一项创新都创造了价值，并将继续创造价值，为我们的业绩做出贡献。”

即使在艰难的宏观经济环境下，CEO Moeller也强调了再投资和创新在公司中的作用，他说:“如果我们发现自己处于必须在投资业务和实现底线目标之间做出选择的境地，我们就会投资业务。”

宝洁将把提价与创新“紧密结合”在回答有关营销和广告支出的问题时，Schulten表示，在媒体投资方面，“我们确实需要转移重点”。

他说:“很难用美元来充分描述媒体，特别是当我们正在积极地将我们的支出从线性或非目标电视转向节目和数字支出时，后者在传递受众和质量方面更有针对性，在我们需要的地方更精确。”

今年7月，宝洁表示，数字媒体目前占广告支出的50%以上。在过去三年里，该公司还将广告投资增加了12亿美元(10.7亿英镑)。

该公司正在摆脱对“美元支出”的关注。Moeller讲述了最近的一种情况，该公司的北美团队准备了今年和去年的类别支出信息。

“我走进房间说，‘这没什么用。我们需要了解的是我们的目标是什么?我们是否有足够的资金来实现这些目标?’”他说。

他补充说，随着宝洁将“大量”营销活动转移到内部，这对成本分配方式产生了影响。“例如，购买媒体从广告预算转到间接管理预算。因此，这也会影响到每个时期的支出。”

通货膨胀的影响

在谈到通货膨胀和生活成本上升的影响时，Schulten表示，宝洁看到欧洲消费者面临“巨大压力”，这取决于欧洲政府提供的支持程度。

因此，宝洁必须“格外小心，确保消费者能够适当地接触到我们的产品组合，确保我们通过卓越、强大的创新、合适的价格和合适的价值产品，为他们提供合适的价值，”他说。

Moeller进一步补充道:“价值是在价格、产品和性能的交叉点上发现的。

“这不仅仅是价格的问题。价格是一个重要因素，但其他因素也同样重要。”

在价格促销方面，Schulten表示，该公司的促销水平已恢复到疫情前的水平，从疫情前的30%恢复到疫情期间的16%，现在介于27%至30%之间。

他说:“最重要的因素是用正确的方式进行促销。”

本月早些时候，有效性专家莱斯·比奈警告营销人员反对在经济动荡时期采用“毫无意义的”价格促销，解释说促销销售中只有“很小”比例是增量的，大多数价格促销实际上会减少利润。