宝洁将通过提高营销“生产率”来应对成本上升

宝洁(Procter & Gamble)首席执行官表示，该公司正在优先考虑营销“生产力”，以促进平衡增长。

这家快速消费品巨头致力于投资于其品牌的长期健康，首席执行官乔恩·莫勒(Jon Moeller)表示重申今日(2月23日)在投资者会议上发言。不过，宝洁也在寻求扩大利润率，包括提高营销效率。

在截至2022年12月31日的最近一个季度，该公司的季度销售额出现了五年来的首次下降。该公司第二季度净销售额为208亿美元(168亿英镑)，与2022年同期相比下降了1%。该公司还报告称，利润从102.9亿美元(83亿英镑)下降了98.8亿美元(80亿英镑)。

莫勒今天告诉投资者，推动和传播宝洁品牌的“优势”对于创造收入和利润增长至关重要。然而，他承认，节约成本也很重要。

他说:“在这种环境下，最糟糕的事情是……放弃我们的战略。”“这并不意味着我们不会寻找降低这些投资成本的机会。”

如果有什么不同的话，我们看到了业务的加强。

安德烈·舒尔滕，宝洁公司的

他强调，营销效率是推动生产率提高的一个领域。该公司正在努力确保其媒体定位在消费者最容易接受的时间和地点。

他说:“这带来了更高质量的用户粘性，在各媒体平台上精心策划时，可以避免过度的广告频率，这在最好的情况下是浪费开支，在最坏的情况下，会让消费者感到烦恼。”

他称赞宝洁在提高媒体有效性和覆盖范围方面取得的进展，但表示该公司“仍有很长的路要走”。

尿布品牌帮宝适(Pampers)被认为是一个通过更有效地接触到它想要接触的消费者，从而提高了生产效率的品牌。它已经部署了一种算法，将婴儿和儿童发育的不同阶段的家庭分割开来，以更好地定位其广告。

该公司还加强了其数字化能力。莫勒说:“我们有数字工具来告诉我们的团队在哪里亮相，用什么词竞标，在一场活动中投资多少，以及什么时候进行。”

去年，宝洁在其美国婴儿护理部门减少了50%的媒体支出，但成功地将其覆盖范围提高了20%，最重要的认知度提高了26%，推动整体销售增长了10%。

宝洁首席财务官Andre Schulten重申，宝洁在下半财年没有固定的营销预算，而是将重点放在现有的“机会”上。

在公司运营期间最近的财报电话会议他说，这笔支出将与投资回报率(ROI)有关。

Schulten说:“当我们再投资时，我们再投资是因为短期内有正回报，我们可以进一步加强我们的品牌。”“如果有机会创造短期投资回报率，我们将继续加倍下注。”

尽管经济环境充满挑战，但该公司仍表达了对业务的信心，声称其优先考虑“令人愉悦的优势”的方法正在取得成效。

“如果说有什么不同的话，那就是我们看到了业务的加强，”Schulten断言，他提到了家庭护理等一直“承压”的部门的业绩有所改善。