“三熟芯片”:Ritson营销预算的“万无一失”系统

营销预算目前“一团糟”,根据营销周专栏作家和迷你MBA创始人马克Ritson。yabo手机登入营销人员进入一个棘手的预算设置季节在一段时间的经济动荡和迫在眉睫的经济衰退,这没有无关紧要的问题。

在yabo手机登入营销周的节日营销亚博贵宾会的截图今天(10月6日),Ritson说:“所有的关于ESOV过度分享的声音,嗯(营销组合模型)和计量经济学,每个人的预算是一袋尿。我们已经失败了。尝试修复它越多,越失败了。”

然而,Ritson认为他可能有一个公式帮助营销人员更好的设置和使用他们的预算增长其业务,灵感来自于技术烹饪三熟芯片。

“厨师绝望多年人们制造芯片的方式。每个人都严重。他们想出了一个万无一失的方法,三步技术,总是产生完美的芯片,”他说。

煮土豆,锅炒,油炸。“什么可能出错?”Ritson问道。

“没关系你炒股多久,它的工作原理,它是令人惊异的芯片。也许我们可以做一些类似于预算。操所有的复杂性,用一个更好的,更简单的方法。”

这是Ritson的三步方法营销预算:

步骤1:目标营业额的10%

什么之前,营销者需要工作多少钱他们需要推动增长和得到最好的市场竞争优势,Ritson说。

要做到这一点,他建议营销者转向一个计量经济学家提出的经验法则和创始人的魔法数字和其他营销周专栏作家,优雅的风筝,他分析了三个独立的有信誉的来源来确定预算应该适应业务的大小如果目标是最大化投资回报率(ROI)。yabo手机登入

“我发现非常有用的东西,”本周早些时候风筝营销周专栏中写道。yabo手机登入

”也就是说,在三个非常有信誉的来源,结论是非常一致的。一个好的经验法则是花在5%和10%之间的营业额在广告投资回报率最高的。”三个数据使营销人员在预算季节的指针

根据风筝,在电弧数据库,这是正确的音标之间的联合倡议和魔法数字将数以百计的计量经济学研究结果从六个计量经济学的商店,以及一系列的预算优化由Accelero创始人保罗•戴森和尼尔森的2022投资回报率的研究。

Ritson建议营销者的目标业务的营业额的10%,获得“最高效率和效果”,最有可能的是,一个竞争优势。

“这是第一步,”他说。

步骤2:优化它的长和短

营销人员的下一步是制定的预算需要多少花在长期的品牌建设,以及需要多少花在短期业绩/激活。至关重要的是,营销人员需要花在推动可持续增长,Ritson说。

“最重要的词在它的长和短的是“和”。你需要它们。品牌销售,激活/关闭销售性能。如果你有上面的正确的比例,你会赢的,”他解释道。Ritson:你能实现在同一时间长和短?通常,没有

有效性的研究专家彼得字段和莱斯比奈曾建议的最佳预算混合平均B2C品牌62%花在品牌,38%激活。为B2B品牌权重变化至46%,54%的激活。

然而,根据字段和比奈的研究,优化预算混合跨类别也在改变。例如,金融服务品牌应该是80%,20%的销售,因为客户往往只在市场改变他们的金融服务提供商每五年一次。

在零售业,优化预算品牌组合是64%,36%的激活,而在快速消费品品牌的60%,40%激活。

“你可能会想,我接近这一数字,“Ritson说。“数据是明确的。如果你花这种钱品牌,你会赚更多的钱,但你没有这样做。这是一个令人震惊的失败。”

数据是明确的。如果你花这种钱品牌,你会赚更多的钱,但你没有这样做。这是一个令人震惊的失败。

马克Ritson

为什么公司不充分投资自己的品牌?根据Ritson,主要原因是企业和营销人员“困”在12个月周期的短期结果。

“你会获得更好的ROI倾销你所有的钱投入绩效营销,”他说。

“(但)长期不只是短期的ROI的加起来,和一个伟大的讽刺是成本我们公司损失了数十亿美元的收入。”营销人员需要真正的:解决ROI的重要性

类只有一个许多向量变化的最优长期和短期消费,和营销人员必须得到他们的头在他们的业务需要什么,他补充说。

“你不需要计量经济学的最优数量。皮特和莱斯的工作相当经验。找到你的类别,你的品牌的时代,多少在线,离线是多少?它会给你百分之一。目标的百分比从10%(营业额),”他说。“它有相同的正常工作了10年。”

第三步:正确衡量成功

Ritson的最后一步的“三熟”营销预算技术来测量这些长时间运行和短罐的结果不同。

上个月,营销周的专属语言yabo手机登入有效性的调查显示超过三分之一(36.9%)的受访1610年品牌营销人员的跟踪ROI近几个月增加了重点。

几乎一半的营销人员(48.4%)说ROI是最重要的指标的首席执行官,首席财务官和董事会成员,超过四分之一(28.4%)的营销人员说,他们总是衡量他们的投资回报活动时进行有效性分析。

虽然ROI是“绝对”的正确方法来衡量短期表现营销,营销人员需要停止试图衡量ROI的长期品牌消费,Ritson说。

“让我们停止测量它的长,品牌建设与愚蠢地复杂,只是可笑的美元的估计,”他说。

“只是因为你不能告诉它,并不意味着它不会这么做。但这些虚构的计算不是帮助我们说服CFO——它看起来shonky。信任最高收入的百分比图并建立你的品牌。衡量品牌建设与品牌指标。

“短期表现的东西,总投资回报率。这绝对是合适的。只是不要把它夹在中间。”