一款售罄的产品如何让零售商重新考虑亨氏大汤

几十年来，亨氏大汤一直是商店橱柜里的主食，到2021年秋季，亨氏大汤的销量下降，超市将该产品下架。

该品牌需要一场能引起35岁以上男性共鸣的活动，并说服主要零售商考虑在2022年重新将Big Soup上架。

亨氏公司与奇境通讯公司合作开展的调查显示，37%的男性认为圣诞晚餐是他们最喜欢的一餐。作为回应，该品牌加大了生产力度，开发了一款限量版的圣诞晚餐风味汤，包括从火鸡到豆芽等各种食物。

为了炒作，媒体、名人和有影响力的人都收到了适合instagram的Big Soup礼品篮，而该产品也可以通过其DTC平台Heinz To Home购买并获胜。

这款汤在三小时内售罄，为了为第二批汤造势，亨氏在TikTok上模仿约翰·刘易斯的圣诞广告，获得了150万次观看。

总的来说，该活动获得了729条媒体报道和553个社会印象，成为第五大最受关注的圣诞活动。目标受众的三大新闻标题——《太阳报》、《每日邮报》和《地铁报》——也获得了报道，亨氏也获得了199条广播报道。

该活动吸引了46,500名亨氏到家(Heinz to Home)的注册用户，而男性访问产品登陆页面(51%)和第二批注册页面(46%)的比例更高。

圣诞品种促使标准大汤品种的销量每周增长14%。最重要的是，所有主要市场的主要买家都要求储备圣诞晚餐大汤，这一结果帮助亨氏获得了消费品营销周奖。yabo手机登入