Steven Bartlett:糟糕营销的基础是冷漠
企业家史蒂文·巴特利特热衷于做真实的自己，而不是激发冷漠。他解释了为什么如果营销能吸引“最绝望”的人，就能奏效。
根据史蒂文·巴特利特的说法，营销人员“很容易创造出真正糟糕的营销”，因为他们“处于泡沫之中”。
上周(10月6日)在yabo手机登入营销周的营销节亚博贵宾会的截图这位企业家和《龙穴》明星表示，走这条路可能会导致“以自我为中心的营销”，无法让营销人员站在客户的角度考虑问题，这是他积极鼓励自己的团队避免的。
他说:“我对我的团队说得最多的一句话是——每当我觉得我们太沉迷于知道如何创造一些东西，因为我们一直在做这件事——我就让他们把自己放在路边。”
巴特利特让他的团队想象自己站在雨中，他们叫珍妮——巴特利特已经坚持这个细节10年了——她刚刚和她的搭档发生了争吵。她的轮胎瘪了。她上班迟到了。
在接下来的练习中，团队必须想象Jenny拿出她的手机，好像她在试图联系AA，而她看到的是他的团队的工作。
“在那一刻，我们要对她说什么才能让珍妮关心我们呢?”他问团队。
如果你能打动最绝望的人，你就能打动其他人。
史蒂文·巴特利特
巴特利特解释说，这种练习能让他的团队找到“首要答案”，他们可以“吸引最绝望的人”。
“如果你能吸引到最绝望的人，你就能吸引到其他所有人，”他谈到自己的营销策略时说。
巴特利特是热门播客《CEO日记》的主持人，该节目邀请了BrewDog首席执行官詹姆斯·瓦特和前卫生大臣马特·汉考克等人参加。巴特利特解释说，他的团队在营销每一集时都会深入研究细节。
“我们要在周一或周四在播客上写什么缩略图才能让珍妮在意那一天?”他问他们。
当谈到播客广告的开头时，巴特利特问道:“我们视频的前三秒——我一直痴迷的前三秒，我们通常会失去80%的人的前三秒——那天早上要做什么或说什么才能在路边阻止珍妮?”
他告诉团队，他们必须在播客宣传的前三秒向珍妮做出一些她真正关心的承诺。
巴特利特的崛起在一定程度上归功于社交媒体公司Social Chain的成功，他于2014年创立了这家公司，并于2020年离开，2019年的估值为1.6亿英镑。从那以后，他就开始发射了启动Third Web，以及营销和传播咨询公司Flight Story，同时成为《龙穴》中出现的最年轻的龙。
巴特利特将他的营销方法运用到他的个人品牌上。他在领英(LinkedIn)上拥有86万多名粉丝，他告诉观众，虽然每个人都有自己的个人品牌，但“漠不关心是最糟糕的结果。”
“如果你说的是香草，如果你说的是壁纸，你就无法盈利。你必须坚持一些东西，”他说。
巴特利特解释说，随着时间的推移，他学会了“唯一”能坚持的是做“最真实的自己”，或者尽可能地接近自己。“这实际上是最引人注目的事情，”他说，这表明这种透明度“供应最少，但需求最多”。
“我也认为这就是《CEO日记》成功的原因，因为它有可能捕捉到人们真正的本质——我们在这方面做得并不多。需求很大，”他补充道。
