营销人员是盲目的，分析就像魔术师的选择。你以为你赢了，但实际上，你是在黑暗中攀岩。抓住任何容易证明营销部门支出合理的东西，以防止你的预算(也许还有你自己)被削减。

市场营销的黑暗领主，也被称为PPC。在这里吞下你的预算，把它们交给至高巫师，谷歌。这是一种财富掠夺。用你的预算换取点击率。但还有另一种方法。

这就是所谓的出现，我将解释它的长和SEO。系好安全带。这可能会很颠簸。

SEO树和PPC树

如果你把莱斯·比奈、彼得·菲尔德、拜伦·夏普、罗里·萨瑟兰和马克·里特森放在一个房间里讨论营销，会发生什么?

除了一些分歧，这将是非常棒的。在这篇文章中，我将尝试把他们的一些观点放在一个营销的屋檐下，并将它们与搜索引擎优化相一致。

《做多与做空》和《品牌如何成长》都是十多年前的书。随着年龄的增长，他们都变得更受欢迎。他们是营销界的威士忌。

直到你看到谷歌的广告收入，你才意识到营销科学在很大程度上被忽视了。

在2022年，谷歌的广告收入总计2244.7亿美元。但这高于前一年的2090亿美元，也高于2020年的1460亿美元。

即时销售线索、ROAS和其他有利可图的营销指标的诱人承诺，甚至会吸引最老练的品牌营销人员。

“什么，你的意思是，我们只要付bbb就能赚钱?”

这句搭讪话的问题在于，它有点像被骗进了一段糟糕的婚姻。你会冲到维加斯，在猫王模仿者的主持下结婚，十年后，你就会醒悟过来。你错过了营销求爱的所有重要部分，你的消费者关系是建立在谎言之上的。

当然，最大的谎言是谷歌的巨人AdWords平台提供的PPC广告是导致销售的原因。因为谷歌可爱的免费报告软件告诉了你。你相信它。

你看不到品牌营销的树，因为你专注于直接广告树。

醉酒归因很有趣，但随之而来的是严重的宿醉。

回到The Long and The Short of It, Les Binet和Peter Field描述了我每天在SEO领域看到的东西。人们不会建立品牌。他们通过PPC创造短期销售激活。

再加上一点拜伦·夏普(Byron Sharp)的风格，PPC主要做的就是抓住那些准备购买的人。你是在用广告来引导他们向你的方向移动。

PPC是指实体可用性。它是你的店面，在消费者准备购买时提醒他们你的业务。当你可以为线索支付一大笔钱时，为什么还要费力建立一个品牌呢?

PPC已经成为营销界的“没有人会因为购买IBM而被解雇”。你不会因为购买大量点击量而被解雇，而且让我们面对现实吧，你可能在未来几年里会有一个新的角色，所以为什么要破坏现状呢?

这一切都很好。谷歌提供给你的免费分析工具告诉你点击带来了销售。但这就像有人跟你调情，你觉得你有机会。

这是醉醺醺的分析。

这导致了一个PPC广告优先、品牌建设其次的循环，这几乎是比奈和菲尔德的《长与短》(the Long and Short of It)的叙述。

所以，我是在建议你关掉广告吗?一点也不，这就是棘手的地方。

大热天卖冰淇淋(PPC错觉)

我记得我和一个卖冰淇淋的人骑着自行车聊天。他告诉我，他在热天赚了一大笔钱，而在下雨的时候，他不得不做一些其他的事情来赚钱。

这是勉强糊口的生活。PPC是一种勉强糊口的营销方式。

当我想到PPC时，我想起了一个爱彼迎首席执行官的评论当他们停止从谷歌购买点击量时

“Airbnb现在把营销的作用视为教育，而不是购买客户。”

问题是，PPC在销售低风险、低利息的产品和服务方面非常有效。就像大热天卖冰淇淋一样。在这种情况下，PPC工作得很好。

在更复杂、风险更高的类别中使用PPC时，问题就出现了。作为一个经验法则，你需要咨询你的伴侣或向你的老板证明一些事情。

我们是信息肉食动物，为了满足我们的饥饿

谷歌试图解开搜索工作方式的尝试在其凌乱的中间论文中得到了精彩的解释。在评估我们的选择之前，我们有一个搜索和探索类别的触发器。但这并不是这里发生的全部。

当营销人员把他们的帽子挂在PPC上时，客户在购买中有一些风险时就会去搜索引擎寻求帮助和建议。借用Rory Sutherland的神奇著作《炼金术》，人类正在寻求满足。

满意度是Herbert a Simon在20世纪50年代提出的一种决策启发式方法。套用罗里·萨瑟兰(Rory Sutherland)的话，人类不会在信任度低的情况下寻找最佳选择。我们会选择不那么糟糕的那个。

大品牌=安全。

现在，一旦我们接受电视不是许多品牌的选择，由于成本或行业，那么出现在互联网上很容易成为你在他们的类别研究期间与你的潜在客户联系的最佳选择之一。在这里，你的目标是出现在有机列表中，与你的潜在客户建立精神联系。

这就是SEO游戏。

充分展示，希望当潜在客户准备购买时，他们选择你是因为你教育了他们，或者他们喜欢你的某些东西。

建立精神上的可用性。在他们看来，你不太可能给他们提供垃圾服务或产品。

如果你做得对，结果就是他们直接搜索你的业务，让你获得作为品牌带来的好处。你可以收取更高的价格，或销售更多。

现在是谜题的第二部分——物理可用性。

他们已经准备好买了…你到底在哪里?

最终，顾客决定是时候购买了。这一次，他们是热门买家。现在，用PPC举手喊出“看这里，看我们”是有意义的。

如果你不在那些重要的买家条款的有机列表上，你就需要在广告上花钱。在某些情况下，购买广告并将其列在有机结果的第一页可能是有意义的。

这是关于盈利能力的决定。

关于有多少人忽视SERP广告的研究很少，但我们知道，根据类别的不同，这个数字是相当大的。一些研究表明，75%的人会忽略广告，而65%的人会点击广告。无论从哪个角度来看，你都拥有大量忽视广告的潜在客户。

回到物理可用性部分。如果你没有有机地出现在广告中，你就不容易或不方便购买。而另一个人就是。

那么，解决方案是什么呢?

马克·里特森(Mark Ritson)来拯救我们。

搜索的双重性

《营销周刊》(marketing Week)专栏作家马克•里特森(Mark Ritson)推广了“两者论”，即使用目标营销和大规模营销的艺术。yabo手机登入我相信他是从别人那里借用了这个词。我要在这里做同样的事情，对不起，马克。像艺术家一样偷东西。

“两面派”是营销者迷恋毫无意义的冲突的解药

当涉及到使用搜索渠道来发展你的品牌时。Bothism至关重要。PPC和SEO。

不过有个警告。搜索引擎优化的目标是一个庞大的潜在客户群，并带来复合效益，而无需额外的媒体成本。你无需为点击或广告印象付费。你花钱是为了提升你自己的资产，你的网站。并在此过程中利用搜索引擎的力量。

关于SEO的有效性，我可以写一整篇文章。问题不在于搜索引擎优化不管用。我认为这与市场营销理论非常吻合。问题是PPC占据了大部分的销售信用。

多亏了他们的免费分析和最后点击属性。谷歌会把你品牌的营销预算也拿走。

用有机排名建立精神和身体的可用性。利用PPC来瞄准你的缺口，测试更大的销售机会。PPC应该是你的狙击手，而不是你的营销营。

在搜索渠道中获胜的方法是在购买过程中尽可能多地出现。

用有机排名建立精神和身体的可用性。利用PPC来瞄准你的缺口，测试更大的销售机会。PPC应该是你的狙击手，而不是你的营销营。

这就是它的搜索引擎优化。