为什么各大品牌还在继续使用Instagram网红
尽管抖音等新平台在增长,但大多数直接面向消费者的品牌都认为,在测试新渠道之前,先与Instagram上的知名网红接触是有巨大价值的。
如果这篇文章是在2016年写的,那么重点就会放在Instagram和Pinterest的频道部分上。值得注意的是,Pinterest此后发展良好过去的时尚根源.然而,在过去的几年里,Instagram在功能集的采用和用户基础的增长方面已经超过了它们。
不过,现在是2021年,所以决定先测试哪个社交渠道需要考虑新的因素。就拿智能影响力社交渠道有用性矩阵2016年开发。
在这个矩阵中,Instagram将失去对专业语气的感知和为品牌提供详细评论的能力。五年后,内部活动数据显示,情况已不再如此,因为渠道的成熟使Instagram成为更专业、更谨慎的商业决策。与TikTok相比尤其如此,因为TikTok的平均年龄倾向于Z世代(13至15岁)的中位数。
为了完成比较,根据Statista的数据,Instagram的主要用户群由最年轻的千禧一代(25-34岁)组成;第二大群体是老一辈Z世代,这有助于解释网络之间的一些内容和受众交叉。
从年龄和可支配收入的角度来看,Instagram显然是赢家。这并不是说,利用Intellifluence等网红平台的品牌已经忘记了TikTok等网络的迅猛增长。相反,拥有电子商务部门和直接面向消费者(DTC)品牌的大品牌都选择在进入“雷区”之前,先开展具有更可预测结果的初始活动TikTok失败.
Instagram上没有鬼影
以睡眠领域的领导者为例,GhostBed,隶属于自然睡眠公司。在最近接受Intellifluence采访时,该公司的数字营销总监里奇·伯恩斯坦(Rich Bernstein)谈到了Instagram在产品可扩展性和包容性方面的成熟:“我们对大多数产品都这么做……我喜欢Instagram,因为它把帖子(直接)整合到我们的产品页面中。”
这些是在产品成熟过程中产生的后期开发功能,通过认识到影响者卡嵌入的转化优化优势。
关于整合和一致的Instagram帖子是否真的能得出漏斗结论,而不仅仅是通过大量流量作为虚荣指标,伯恩斯坦解释说:“在我们的调查结束时,我们确实看到‘在Instagram上看到一个有影响力的人喜欢你的产品,这就是我订购的原因’”,这推翻了Instagram无法推动实际销售的观点。
这并不是说,TikTok无法在未来持续推动类似的销售数字。如果TikTok继续执行其产品路线图,其受众也随之成熟,再过五年,品牌肯定会在该频道上投入更多的付费社交预算。在那之前,我们预计他们会继续寻找Instagram上最有影响力的人.