章鱼能源:客户体验不仅仅是市场营销的工作
章鱼能源(Octopus Energy)和英国《金融时报》的高级营销人员表示,要确保在所有接触点都能获得出色的客户体验,与整个企业的每个人沟通目标至关重要。
章鱼能源全球产品和营销总监丽贝卡•迪布-西姆金表示,企业中的每个人都应该考虑客户体验(CX),而不仅仅是市场营销或面对客户的角色。
作为一家成立于2015年的相对年轻的公司,该业务受益于“刻意打造……职能之间没有隔离墙”这一事实。这意味着整个企业的每个人都在关注CX,而不仅仅是一个团队,这使得客户成为每个人的优先事项。
“客户接触到的一切都是你的产品,是你业务和推动增长的关键要素,”她在今天(3月23日)由Zone和Cognizant Digital Experience合作举办的DX峰会上说道。亚博贵宾会的截图
她承认,对于老公司来说,这可能更具挑战性,因为不同职能之间的界限已经建立起来了。
参与讨论的英国《金融时报》负责消费者收入的董事总经理菲奥娜•斯普纳(Fiona Spooner)承认,作为一家拥有135年历史的公司,阿里巴巴确实存在一些“传统挑战”需要解决。
斯普纳也认为,确保整个企业的员工理解CX是当务之急。她举了一个即将推出的应用程序的例子,英国《金融时报》员工及其朋友和家人已经试用了这款应用程序。她说,让整个企业的团队成员都能“生活和呼吸”产品,这样他们就能理解产品的好处,这一点至关重要。
在我们这行,顾客是最重要的。他们支付每个人的工资。
Rebecca Dibb-Simkin,章鱼能源公司
斯普纳补充说,在一家老公司工作的另一个挑战是向更广泛的团队传达变化的价值。英国《金融时报》是首批实现在线取消订阅功能的出版商之一,但尽管此举有望带来终身价值,但从短期来看,它将导致更多订阅取消,因此必须将其好处传达给其他业务部门。
她说:“这不是大多数(出版商)做的事情,我们必须非常努力地推销它。”
对英国《金融时报》来说,改善客户体验还意味着朝着客户期望出版商的方向发展。该公司目前拥有超过100万的数字用户,并在视频、音频和移动等领域进行投资,以继续满足客户的需求。
章鱼能源对客户的“痴迷”是如何帮助它对抗更大的竞争对手的
从上到下领导CX
在八达通公司,营销团队负责处理客户的电子邮件,迪布-西姆金说,她经常亲自回复客户的信息。
八达通一直将自己定位为一家拥有对顾客的“痴迷”他希望在业务扩张的同时,通过确保各级员工都了解总体的CX目标,保持这一点。她说,团队高层的透明度和可访问性至关重要。
迪布-西姆金补充说:“我认为,高层领导人以身作则是非常重要的。”“在我们这个行业中,客户是最重要的。他们支付每个人的工资。那我为什么不回复客户的邮件呢?”
斯普纳也认为,企业内部的沟通至关重要。当谈到衡量成功时,生命周期价值是FT的首选指标。
她说:“这是一个在整个业务中实施的指标。”“重要的是,我们所有的团队都理解它,从编辑到营销,从产品到财务。”
在斯普纳看来,CX最重要的要素是“信任”,包括企业内部员工之间的信任,以及客户与公司之间的信任。
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