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定价:行为科学的商业案例
营销人员被建议利用行为科学的力量,而不是选择全面促销和大幅降价。
随着圣诞节前夕生活成本危机的持续,价格问题已被赋予了一种新的意义。在各大品牌为是否大幅降价以吸引囊中羞涩的消费者而苦恼之际,应对成本危机最有效的办法可能需要增加一层细微差别。应用行为科学的原则是一个很好的开始。
“行为科学的有趣之处在于,你可以让同样的价格看起来更令人满意,”行为科学家、咨询公司Astroten的创始人理查德·肖顿(Richard Shotton)说。